河北中玻組織召開年中銷售會(huì)議

9月5日，河北中玻在大會(huì)議室組織召開了年中銷售會(huì)議。公司總經(jīng)理林義勝、行政綜合部、財(cái)務(wù)部、客服部相關(guān)負(fù)責(zé)人以及門窗銷售部、玻璃銷售部全體人員參加了此次會(huì)議。

本次會(huì)議分兩部分進(jìn)行。上午主要就門窗銷售的市場趨勢(shì)、銷售政策、代理加盟政策、定價(jià)體系、銷售區(qū)域定位以及明年的發(fā)展等問題進(jìn)行了溝通和探討，下午主要就鍍膜及深加工市場現(xiàn)狀、公司的生產(chǎn)情況、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、行業(yè)局勢(shì)等進(jìn)行了客觀分析。

會(huì)議認(rèn)為，鋁包木門窗產(chǎn)品是市場發(fā)展的必然趨勢(shì)，我公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也正在得到逐步顯現(xiàn)。因此，我們?cè)诠�司的產(chǎn)品定位、銷售定價(jià)、行銷包裝等方面也必然要適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)，改變過去保守的心態(tài)，要樹立堅(jiān)定信心，勇于跳出沙河市場的小圈子，站在整個(gè)行業(yè)的角度，重新定位“望美”，在實(shí)際行動(dòng)上也要以生產(chǎn)高端節(jié)能門窗產(chǎn)品為已任，有信心、有勇氣、有思路、有措施，在市場上樹立我們望美高端鋁包木產(chǎn)品的品牌形象。

一直以來，我公司鍍膜產(chǎn)品被市場定位為二線品牌，導(dǎo)致我們產(chǎn)品定價(jià)始終距一線品牌有相當(dāng)差距，極大地影響了我們公司整體售價(jià)的提高。2016年全年，我們產(chǎn)品售價(jià)在低位徘徊，同時(shí)，公司未緊跟原片價(jià)格上漲的形勢(shì)而調(diào)整售價(jià)，從而占領(lǐng)了一定的市場。但隨著市場份額的擴(kuò)大，這種銷售政策已不適應(yīng)公司發(fā)展的需要。2017年初，公司調(diào)整了銷售政策，并根據(jù)市場行情，也適時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。此后，相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，客戶不適應(yīng)，銷售人員不適應(yīng)，但企業(yè)的發(fā)展不能只考慮某一方面的利益。林義勝林總強(qiáng)調(diào)：作為我們公司的核心發(fā)展理念，“以共贏促發(fā)展”才是我們持續(xù)發(fā)展的保證，任何個(gè)人和團(tuán)隊(duì)都要服從公司發(fā)展的大局。業(yè)務(wù)人員、銷售團(tuán)隊(duì)、整個(gè)公司共贏才是我們共同追求的目標(biāo)。任何業(yè)務(wù)人員和管理人員都不能只站在自己的立場，單以2016年的特殊背景做為依據(jù)，來判斷今年和明年的銷售形勢(shì)和個(gè)人得失，而是要站在公司角度，只有公司實(shí)現(xiàn)盈利，個(gè)人才能實(shí)現(xiàn)收益，只有多方共贏才能長久發(fā)展。2018年的銷售政策就是要以此為指導(dǎo)思想來制定。核心是以把提高銷量為主轉(zhuǎn)變到以創(chuàng)造利潤為主的思想和政策上來。誰的售價(jià)高，創(chuàng)造的利潤多，誰就是合格的銷售人員，誰就能得到更多的回報(bào)。

林義勝林總指出，個(gè)人和公司也是一種合作，如果哪一位管理者或員工不能適應(yīng)公司當(dāng)前思想變革的要求，不能及時(shí)扭轉(zhuǎn)這種片面狹隘的思想，只考慮個(gè)人的功過得失，而忽視公司的盈虧，那這些人就要提早離開。

與會(huì)人員還圍繞產(chǎn)品、市場、銷售等問題提出了自己的意見和建議。